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双节前夕集中投放7400吨茅台酒 能否压住“飞天”

贵州茅台为稳定茅台酒价格再出重拳。8月7日,贵州茅台酒股份公司连夜举行市场工作会。这是2017年4月茅台就价格上涨打招呼两年来,又一次针对抑制价格举行的专门会议。

针对最近市场终端价格疯涨现象,茅台出台一系列重要安排。茅台集团党委书记、董事长李保芳现场表示,茅台酒不能因为短缺而疯涨。

双节前夕集中投放7400吨茅台酒 能否压住“飞天”价格?

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会上,茅台方面宣布了《关于进一步做好茅台酒市场销售的措施》(以下简称措施)。该措施主要包括五大方面:一是加大市场投放;二是加强销售管理;三是提升终端服务;四是强化市场督察;五是强化违约追责。

在市场投放层面,茅台高层宣布,将在中秋、国庆前夕,向市场集中投放7400吨茅台酒,相关配套政策正在加紧推进。按照茅台一吨约为2124瓶计算,此次增加的7400吨约为1571.76万瓶,即2619600箱,投放力度较大。

茅台方面表示,将严厉打击囤积居奇、哄抬物价、捆绑搭售、虚假交易、转移销售、售货不明的情况以及日常管理、销售管理、文化建设、服务提升不达标的商超卖场。此外,根据实际情节和违约程度,对违反合同约定的经销商或商超,采取多种追究违约责任的措施。比如中止履行合同、通报批评、取消评先评优资格、取消市场支持费用、限期整改、扣减诚信保证金、扣减合同供货量、解除合同等。

对此,业内人士指出,茅台加大市场投放和加强直营,在一定程度上能够抑制茅台酒价格的疯涨,但消费者在双节期间能否顺利购买到平价茅台酒则有待观察。“去年夏季,茅台酒也存在价格疯涨现象。彼时,茅台官方向市场投放了7000吨茅台酒,同时对专营店施行限购平价茅台酒的方针。今年市场投放相比去年增加了400吨,是否施行同一举措目前不得而知。”业内人士进一步表示。

需要指出的是,为了稳定茅台酒价格,茅台方面从年初便加速了对营销体系的改革。部分经销商被直接取缔代理或取消专卖店资格,4月茅台向全国大型商超、卖场公开招标,5月贵州茅台集团营销有限公司成立,7月茅台向全国综合电商平台开启公开招标。

关于商超服务商的招标结果,茅台于7月31日进行了公示。华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司三家成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。其中,物美于日前宣布启动以1499元销售茅台酒方案。

在业内人士看来,相对稀缺和经销商囤积惜售是造成茅台酒价格一路高涨的主因。茅台酒因为受产能所限具有一定的稀缺性,同时在超高端领域,凭借极强的品牌力,茅台的消费需求相对高于其它品牌,这是造成茅台酒供不应求的原因之一。此外,加价能买到的现象也表明,消费者并非买不到茅台酒,而是买不到平价茅台酒。在茅台加大直营和削减经销商背景下,茅台品牌的经销权准入门槛在提高,造成市场投放被局限于少数出口,为经销商囤积居奇创造了有利条件,这也助推了茅台酒价格的走高。

今年茅台酒热度相较去年更高,目前一些地区的售价已经逼近3000元。茅台上述举措对酒价“降温”效果究竟如何?中秋、国庆双节期间,消费者能否轻松购买到平价茅台酒?佳酿网将持续关注!